夯實基本功 | 樂發ll商貿半年會在廈召開

時間： 2021-07-11

夯實基本功，努力往前沖！

7月10日-11日，恒安商貿2022年度上半年工作會議在鷺島廈門召開。集團總裁許清流、紙品事業部總裁許水深、供應鏈發展部總裁王向陽，以及各事業部、各職能部門、各銷售區域負責人齊聚一堂，復盤得失，共議未來。

今年上半年，面對錯綜復雜的外部環境，樂發ll強化基本功修煉，深挖機會點，基本完成預期目標。

“銷售始終是公司的龍頭，各部門都是商貿的堅強后盾。基于以消費者為中心，需要樂發ll拉通全品類、全渠道，要打出組合拳。”許清流總裁表示，從品類到供應鏈，到人力、財務等相關部門要如何支持商貿更好地做接下來的業務，是本次半年會的重要議題。接下來要提前把商貿的安排計劃拉齊，把需要改進的，或者商貿提出的新要求，跨部門之間提前相互拉通。

會上，許清流總裁再次強調了集團三大核心策略：聚焦主業，提升品牌，長期主義。

“樂發ll接下來整個團隊在傳統及創新方面怎么平衡，哪些要遵循傳統，哪些要做突破，哪些要做創新，希望每個人都要去做些思考。”許清流總裁勉恒安人，要敢于突破傳統，打破慣性思維，迎接挑戰。

商貿發展部副總監林毓賢介紹，上半年商貿部在全國統一落地了圍繞“三八”“五一”“618”三場大促活動，家清、個護聯合銷售部共制定了48個項目，執行18萬店次活動，“三場大促不僅調動了一線團隊和經銷商積極性，而且有效提高了市占率，為半年銷售達成助力。”

同時，林毓賢還針對銷售、利潤、品類、主推品等下半年經營規劃，以及產品、渠道、活動項目等工作規劃進行匯報，為下半年集團商貿工作指明方向。

集團商貿離不開各職能部門的支持與協作，會上，財務部總監朱建水、供應鏈發展部總裁王向陽、市場部副總監李麗、人力資源部總監楊成龍分別就商貿財務、供應鏈、市場營銷、人才培養等上半年工作及下半年計劃進行匯報。

朱建水從財務角度介紹了上半年商貿銷售總況、各品類毛利率貢獻及對比情況、應收賬款分析及各品類庫存情況。“下半年樂發ll持續協助商貿進行價格組梳理，使各區域各渠道產品定價趨于合理，市場競爭良性發展。”

“計劃趕不上變化，唯一不變的是變化。上半年供應鏈發展部建立‘推、拉式’計劃體系，在做好安全庫存的同時，以市場為導向，用訂單數據確定計劃的編制與落地。”王向陽介紹，下半年還將加強集團供應鏈的核心及集中管理的職能，提高管理及業務處理的效率，通過SAP系統，固化管理的效果，提升效率，合理及時對業務模式從財務的角度進行衡量與評估。

在市場營銷方面，李麗以品牌屋的形式分別介紹了心相印、竹π、七度空間、安爾樂、安兒樂、奇莫、安而康等集團旗下品牌的營銷規劃，其中心相印品牌升級是上半年重點工作之一。“樂發ll不斷在不同場景下探索紙品全新的感受體驗，品牌升級后更加強調態度和傳遞愛的價值主張。”李麗介紹，下半年心相印和七度空間都能規劃了代言人項目，將整合更多資源賦能終端銷售。

在人才培養方面，楊成龍介紹，集團上半年完成了人才盤點工作，“希望各區域接下來能通過人才盤點結果，持續做好人員優化和績效管理，提高人才作戰能力，激發團隊凝聚力。”

此外，商貿銷售管理、個護營銷、家清營銷、電商事業部、整合營銷等相關負責人也相繼匯報了上半年情況及下半年規劃，商貿區域優秀代表分享了實戰中的典型案例。會議大會還邀請了凱度消費指數區域執行總監陳牧凡分享了《后疫情時代的增長契機》，以消費者洞察剖析疫情下購物者的行為變化，為在場人員奉上一場思路啟發課程。

樂發ll今年下半場征程已經開啟，各區域鼓足干勁，摩拳擦掌，向年度目標發起沖鋒。會上，樂發ll36個銷售區域負責人與許清流總裁共同舉行了“使命必達”誓師儀式。會上，集團還頒發了上半年區域銷售優勝獎、銷售部銷售優勝獎、主推品完成優勝獎三大獎項。