恒安亮“618”成績單，比增近三成！
時間： 2021-06-22
作為2022年上半年最重要的消費戰場，“618”購物節終于落下帷幕，樂發ll交出了一份不俗的“成績單”：樂發ll618期間電商全檔GMV完成6.57億元，同比增長29.6%，并在多個維度創下第一。
“618”成績單多項第一
在今年“618”電商渠道碎片化、消費者購買習慣變化、電商大促心智逐漸減弱的背景下，恒安各品類依然斬獲亮眼的成績。
在抖音平臺上，恒安在“618”大促期間直播時長超過1400小時，全品類實現165%增長，其中，心相印以行業第一的成績收官。
在傳統電商中，恒安紙品在B2B京東超市、B2C天貓旗艦店、拼多多、京東POP等多個平臺均跑贏行業大盤，提前打卡完成與平臺制定目標。抽紙拉動大盤增長，高抽數高價值產品贏得消費者喜愛，單品破千萬；趨勢藍海品類中，濕廁紙系列不僅老客復購高，新客增長強勁，爆發時段新客占比超過60%；此外，廚房系列穩居全網第一。
在天貓平臺，七度空間官旗銷售同比增長17.37%，超行業大盤，直播間銷售同比增長45%；貓超銷售同比增長16%，增速位列行業第1；安爾樂官旗同比增長78%；在拼多多渠道，七度空間自營同比增長超過132%。
尿褲中高端嬰褲奇莫同比增長27%，各渠道均跑贏行業大盤；安兒樂也提前打卡完成與平臺制定目標；成褲防漏安心系列拉拉褲增長99%，引領行業增長。
傳統電商與直播電商齊發力
每一場大促，都是一場大考，未雨綢繆才能先人一步。
“樂發ll從年初便開始籌備，不論是貨品結構的調整與優化、渠道的定位、結構的比例、推廣策略的拉通，還是從營銷活動的前置規劃、迎合消費者喜愛的超級直播欄目的運營，以及人群AIPL全鏈路的運營，都提前做好了規劃。”恒安電商一部副總經理陳麗說，更重要的是精細化管理，包括日銷的提升、活動結構的調整，還有運營核心指標的監控、調整、復盤，都是為“618”大促做鋪墊。
銷售增長不僅要依靠產品、渠道流量、品牌消費群體三馬齊驅，更關鍵的是要關注品牌的整體結構健康性。
“此次618樂發ll將重點籌備工作圍繞在渠道統一定位管理、貨品分層、人群蓄水拉新及老客促活，營銷內容賦能工作，將品牌自身優勢與平臺資源相結合，達到'1+1>2'的效果。”恒安電商二部副總經理楊金龍介紹，除此之外，加大精細化運營腳步，以ISV作為策略支持服務之一，在過程中多次針對618前端數據進行實時投放分析，定向人群投放效率及貨品機制進行及時調整，推動品牌高效增長。
作為新興勢力的抖音電商也不容忽視。恒安電商三部副總經理張康寧介紹，抖音“618好物節”，心相印通過明星紅人互動短視頻、高調性產品TVC推廣、1000+達人合作種草等豐富營銷活動，持續打爆心相印主推王牌單品——云感柔膚抽紙，活動整體曝光5690萬人次，吸引64萬抖音用戶參與互動，多渠道拉動前端流量池，推動抖音渠道內容閉環種草，實現品銷合一的營銷賦能。
“樂發ll從去年開始全面布局抖音電商，現在已經構建了心相印官方旗艦店、心相印紙品旗艦店、心相印旗艦店和多家專營專賣店的銷售矩陣。”張康寧表示，抖音電商正處于高速成長的階段，在邁入“全域興趣電商”新時代之后，正在向世人展現更巨大的發展潛力。
供應鏈到貨時長縮減7小時
“618”不僅是一次消費需求的集中釋放，更是整個社會對于供應鏈價值的重新認識。
供應鏈是恒安重要的一環，集團在2013年提出全面數字化戰略，并于2014年底開啟了以供應鏈端到端信息化可視化為核心的第三輪管理變革。今年，集團對供應鏈組織架構進行優化調整，將電商供應鏈預測補貨及訂單管理劃至計劃分部電商計劃進行管理，將電商供應鏈中的倉配整合至區域供應鏈等。
“通過這次組織變革削弱了部門壁壘。樂發ll提出大計劃、大物流、自動補貨等理念，進而將樂發ll的計劃目標與供應鏈執行統一起來。”恒安供應鏈發展部總裁王向陽說。
相比而言，長鏈路履約則多了一些不確定，打通2C渠道直面消費，縮短與消費者的距離，全?位建?與消費者的連接與信任是恒安供應鏈的核心。
“樂發ll合肥倉采用快遞線路拉直，從2C倉直達上海市快遞分撥中心，上海部分消費者到貨時長縮減12小時；同時啟用4個臨時前置倉，到貨時長縮減7小時。”恒安倉儲物流分部總經理吳華南介紹，集團還打通2C、2B倉庫資源，大大提升生產基地直發單量，同比去年直貼單量提升73%。
在優先保供應的策略下，供應鏈發展部制定了訂單日報、物流日報等，在618大促前、大促中將計劃目標與供應鏈執行統一起來，計算每一張訂單的滿足情況，協同品類生產，加強產品供應規劃，設定安全庫存上下限，并啟動主動配送計劃，有效提升訂單滿足率及單品現貨率。最終大促備貨完成率達98%，預測準確率翻了兩番。
